巴斯夫公司如何确定业务的新领域?

安德烈黎曼(Andreas Riehemann)是BASF New Business GmbH的总经理。巴斯夫的附属公司对行业和社会的长期趋势进行分析,来确定公司核心业务领域之外的新的增长领域。

他与ChemViews magazine的记者维拉科依斯特(Vera Koester)进行交谈,包括他的部门如何运作、何种趋势能够变成商业投资以及目前他最感兴趣的方向是什么。

您的部门开辟了新的业务领域,请问这意味着什么?

我们在各个行业及社会,同时也在未来的市场中寻找长期的发展趋势和创新的主题。我们针对增长潜力进行分析,并检查是否有潜在的新业务领域适合巴斯夫。我们的活动主要集中在客户端领域:交通运输、建筑、消费品、健康与营养、电子、农业、能源和资源。为巴斯夫新的增长领域创建充足的主题。

请问您如何发觉趋势?

我们寻找具有高度可预测的长期和宏观特质的发展。在发展初期可能与化学无关。举个例子来说,结算模式。在这里,你可以得到一些可靠的趋势,预测城市化进程将如何增加、在哪些地区是最强的、迁徙模式将如何影响当地居民、小规模农业的结算和建设模式以及城市基础设施将如何壮大等,这些显然不同于今天的农村基础设施建设。这给你一个坚实的基础,将其转化为可能的增长领域和挑战。例如城市住区将与所有相关的挑战转化为越来越高的高层建筑,提高混凝土的可加工性和碳比例,管理这些建筑的热封、照明等,以防止城市热岛的形成。

请问您是经营自己的研发实验室,还是主要与合作伙伴合作?

要评估技术和市场,我们的工作与中心的研究领域和巴斯夫部门密切合作。此外,我们与科研院所、大专院校、新成立的公司和工业的全球合作伙伴合作。我们一直通过不同形式的合作在巴斯夫的边界外扩大我们的人才队伍。

请问这些合作是公开的还是在某种程度上保密,以防止竞争?

这取决于合作项目。有些项目是公开的,另一些我们不希望在早期阶段散发消息。

请问您们开发材料或随时使用的功能组件吗?

化学是我们的核心竞争力,因此,我们会开发材料。通常情况下,我们与合作伙伴一起开发功能组件。

请问从意向到实际商业操作转变的核心是什么?

作为一种意向和意向相关的商业机会,是两个非常不同的东西,从前者向后者的转变是一个漫长的过程。由前者转化成后者是侦查孵化团队的工作。这一过程始于识别意向,分析其挑战,并寻找和评估可能的解决方案。一旦确定了一种意向可能会转变成商业投资,我们的探员就会综合考虑公司内外的想法。与初建一个公司相类似,需要转换成企业的经营理念及业务计划所确定的解决方案,这是由企业的高级领导层决定的,这个过程需要几年时间。

在研究创新出每100个想法中只有5个可能会使它走向市场,而这其中能够产生丰厚的回报的只有两个,所以你需要资金和确凿的理由去支持,这是一个确凿的事实。

请问在项目的数量有什么限制?

当然,我们不能着手无数的项目。最重要的标准是,化学已经成为很多领域的促成剂,化学必须成为这个项目成功实现的关键因素。

请问您目前正在投入的最吸引人的项目是什么?

我们目前的重点领域是电力电子技术和有机电子。

我们的工作小组主要关注未来的能源挑战和电子能源技术。我们正在开发新材料和高效节能技术的电力价值链。资源节约型和二氧化碳优化能源的生产、传输和存储,更有效地利用能源,以上是环境和气候保护,提供不断增长的世界人口需求的必要因素。

电子能源领域的一个重要方向是新固体材料,如磁材料方向。这些材料在磁场中升温,一旦将它们从磁场中拿出,将会很快降温。因此,是一种可以替代传统冷却系统的新型磁力驱动系统。

又如:超导体进行传输电流几乎没有损失,所以他们有生成和输送电力的巨大潜力。我们的附属公司Deutsche Nanoschicht已经通过化学溶液沉积开发了一种新型的工艺生产薄膜。这个过程允许以一个更加高效和资源节约型的方式制造高温超导体。

有机电子产品的增长领域涵盖了所有基于新型有机半导体材料的研究工作和业务开发活动。最重要的应用是:有机发光二极管(OLED)显示器和光学应用、印刷电子电路的显示和射频识别(RFID)应用程序。OLED是由有机半导体材料制造的非常薄的,轻量的发光元件。它们通过电流时发光,可放在显示器和照明元件中。巴斯夫的研究重点是开发有机发光二极管的关键部件之一的发光染料。

在巴斯夫新业务中工作,是否必须要特别好奇和创新?

确实,好奇是我们的工作取得成功的先决条件。我们的员工都很有责任心且高度积极。他们大多是科学家或工程师。对于我们来说,重要的是有一个年轻而富有经验的多元化团队,可以从不同角度进行判断。

您希望看到哪些趋势会发展吗?

正如刚刚所述,我们可以看到作为强大的、长期的、不可更改的发展趋势,因此,对于趋势没有特别的期待。例如,没有办法改变人口趋势,而这只是一个事实。为应对这些趋势,我想看到更多和更广泛的可持续的解决方案。

请问您最想看到的发明是什么?

固态冷却是一种很有前途的,高效率的技术。理论预测表明,其拥有高达50%的节能潜力。固态冷却无需任何气态的冷却剂。因此,与传统压缩机的电冰箱相比较,这是更安静的一种方法。我们正在研究新一代的固态材料,适合冷却应用。

OLED电视显示器是另一种迷人的发明,这种发明有可能改变人们的客厅。有机半导体材料制成的显示器与今天所使用的液晶显示器(LCD)相比,能量效率要高的多。他们的显色更加生动,而且可以使显示器变的使非常薄且柔性。我们正准备推出几种新材料。

我们期待着这些成果问世,感谢您的访谈,黎曼先生。

安德烈黎曼(Andreas Riehemann),1963年生,曾在德国凯泽司劳滕大学(Kaiserslautern University)学习机械工程和管理专业,他于1991年加入德国路德维希港巴斯夫公司。在巴斯夫公司涂料部担任多职后,2008年他升任欧洲分销部的副总裁,2012年成为巴斯夫新业务有限公司总经理兼首席运营官。

原文:How BASF Identifies New Areas of Business

翻译:王殿铭